私教销售的流程为：

预约——体测——分析——强调不足——提计划——举例——试课——出计划——谈单——成交——服务——续课

俱乐部中私教客户一般为现有会员：

多数俱乐部会对会员进行分配。大众健身俱乐部一般是随机分配，比如周一办卡的会员有A教练来开发，以此类推。专业健身会所一般由教练部经理根据不同教练特长分配不同客户。比如减脂的客户分配给擅长减脂塑形的教练，以此来提高成单率。

除了公司分配，我们开发客户的另一方式就是场内开发。多数教练新加入到健身俱乐部中试用期没有分配客户，只能靠场内开发来达到私教销售。

1，让会员更了解自己的身体情况，从而在训练和饮食上更加科学合理。

2，让私教更好销售自己的课程

询问是否有不良习惯，包括吸烟、饮酒、宵夜、生活无规律、缺乏运动。若有要告诉会员尽量减少，或者尽量避免影响到我们的运动计划。

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